致維康國際：

《數字音視工程》雜志，主要以數字音視頻工程項目以及聚焦案例的技術方案為主題內容，用深入精辟的AV集成案例專題, 推進工程商、終端用戶學習各類應用解決方案，讓客戶了解可用何種數字音視頻技術解決其實際需求，并實際掌握各種技術方案，始終持續并專注于打造一個包含供應商、工程商、集成商以及應用單位在內的三方對話平臺，是國內首屈一指的深入數字音視頻集成工程,展現集成技術應用的專業雜志。

而數字音視工程行業前沿平臺——數字音視工程網，簡稱數字音視網，旨在為會議、指揮、演藝、安防、廣播、圖像展示等數字音視工程領域搭建一個高效的電子商務平臺，為業內企業提供形式多樣的信息服務和增值功能。經過多年發展，數字音視網現已成為終端客戶、集成工程商、專業工程商、經銷商、生產廠家、元器件廠家相互之間的良好溝通平臺，并已成為數字音視工程領域最專業，最權威，最全面的行業資源性垂直媒體。

隨著行業的快速發展，維康國際在業內取得較大成功，數字音視工程特邀您分享成功經驗。本刊擬于2020年6月，對您進行郵件+文字采訪，敬希安排采訪事宜。祝您身體健康，工作順利！

《數字音視工程》編輯部

2020年6月18日

采訪提綱

數字音視工程網：維康國際成立至今已有20年了，企業創立時初衷是什么?在行業內有著怎樣的特色?競爭優勢是什么?市場空間在哪里?

維康國際：

習近平總書記在黨的十九大報告中莊嚴宣告：“中國共產黨人的初心和使命，就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復興。”

我們維康國際也將邁過20個春秋，企業創立之初，我們維康人的初心就是把為維康打造成為中國顯示領域的知名品牌，讓全國的用戶享受到維康的優質產品、前沿的顯示解決方案和滿意的服務。

我們一直認為，在中國做到產品差異化是一件很困難的事，但是我們可以在技術方面做到不斷領先，產品可以模仿、復制，但唯獨服務不能復制。所以我們在行業內一直以技術領先、嚴抓產品及服務質量，為客戶提供售前（免費勘查現場、效果設計、方案制作、協助投標、）、售中（送貨上門、安裝調試、交接驗收、使用培訓）、售后（24小時服務電話、2小時響應、上門售后、免費更換）一條龍的周到服務。

我們競爭優勢主要體現在以下幾點：

1、領先的技術：在LCD顯示屏領域，在拼縫日益縮小的情況下，目前最窄拼縫達到0.88mm，我們通過技術創新，實現LCD液晶拼接0mm無縫拼接技術，并獲得國家發明專利，并成功投入市場，獲得用戶的肯定。同時針對LCD拼接屏在視頻會議應用中顯示白底色彩、亮度不一致的情況，維康推出 “無色差”勻屏顯示方案，將顯示屏的亮度均勻性指標達到≥95%，達到畫面色彩和亮度的一致性，這一技術獲得國家軟件著作權。經過10多年的發展，維康在技術創新領域不斷推陳出新，在視頻同步技術、等比例不變形、分布式管理控制系統、多媒體交互等多方面獲得15項軟件著作權，4項國家專利，同時今年申請國家高新技術企業。

2、穩定的產品：在生產、銷售管理過程中，完全按照國家ISO9001質量管理體系實施，為生產出合格穩定的產品奠定堅實的基礎，同時，公司生產的產品全面通過過國家的強制性3C認證，并獲得國家公安部檢測報告，另外，我們的產品也是獲得了國家節能、環保雙認證，這是在顯示領域為數不多的。為了獲得海外市場的認可，公司產品還通過了國際上的CB、FCC、RoHS、CE認證，出口到烏茲別克斯坦、津巴布韋等國家。

3、完善的服務網絡：目前為了能夠更好為客戶提供優質的服務，我們分別在深圳、北京、山東設立生產中心、倉儲中心，同時在遼寧、安徽、云南、青島、四川、上海等地設立分支機構和辦事處，未來2年內，公司將在全國設立10多個服務網點，更好的提供全方位的服務。

數字音視工程網：在大屏顯示屏領域，不論是LCD，還是LED，行業內都有許多強勢的產品，維康國際擁有哪些典型產品?

維康國際：

在大屏顯示領域中，為了能夠做到技術領先，公司在產品創新上不斷加大研發投入力度，分別在LCD、LED小間距、智能會議平板等產品方面獲得了非常多成就。

在客戶日益要求高清晰大屏的需求下，維康2020年推出的LCD液晶拼接屏全面支持全高清4K清晰度，比以往常規1080P產品清晰度提高4倍。

在LED小間距方面，維康推出16:9黃金比例的600*337.5箱體，采用全前維護壓鑄鋁箱體設計，全面支持0.9/1.2/1.5/1.8間距產品，采用國星封裝燈珠，集創北方IC芯片，以其超高的性價比，獲得用戶的一致好評。

同時，公司針對視頻會議及培訓推出的75-100寸高清4K智能會議平板，集成攝像頭、麥克、音響、白板等功能，支持筆記本、手機無線投屏，可以支持4畫面同時上屏，為工作會議、培訓大大提高了工作效率，也很受用戶的歡迎。

除此之外，維康國際還有許多的產品，可以到維康官網www.longdianwang.com去了解。

數字音視工程網:維康國際成立20年日益壯大，您覺得維康國際的核心競爭力是什么?

維康國際：

我覺得我們核心競爭力莫過于我們團隊的學習力、凝聚力、執行力。20多年的市場的錘煉，把我們一線銷售部的同事們鍛煉成為了行業內的最具競爭力的的銷售專家，不斷為客戶帶來最成熟、穩定的產品解決方案；20年的產品安裝調試經驗，把我們工程技術人員培養成了經驗豐富的精英，為客戶排除各種疑難雜癥；20年維康文化的沉淀，把“全心全意為客戶服務”的服務理念植入每個維康人的心中。總之，我們的競爭優勢就是與別人不一樣的團隊。

任何時候，市場都是競爭激烈的，但是越高端的市場定位，就越注重服務的品質。所以，我們在產品上不斷追求創新、生產上嚴抓品質管理，服務上更是朝著讓客戶感動為目標去努力。我相信，我們的努力付出，一定會換得客戶的青睞與信任，為實現把維康國際打造成為顯示領域高端服務知名品牌而奮斗終生。

數字音視工程網：經過這些年，您們的產品服務過哪些具有代表性的項目?主要通過怎么樣的努力獲得的?企業的服務理念是什么?

維康國際：

目前，我們的產品已應用到全國的各行各業，具有代表性的項目有廣東江門市中級人民法院完成的一組3*6的0mm無縫液晶拼接屏案例，安裝于法院的會議報告廳內，主要用于視頻會議。0mm無縫液晶拼接屏由我公司最早在2016年推出并量產，該技術是在傳統55寸液晶拼接屏的基礎上進行技術創新，在液晶的邊框位置增加了一個由LED微間距燈珠組成的發光源，并且通過軟件控制其發光與圖像的顯示，實現液晶與LED部分的融合，也被稱之為電子LED光源補償技術，該技術已榮獲國家發明專利。

其產品陸續在青島海關、中國空間技術研究院、濟南職業學院、貴州龍里縣公安局、濰坊公安局、廣西人力資源與社會保障局、山東大學、南昌溫圳監獄、北京鐵路局、蘭州地震局等項目中使用，其產品帶來的巨大屏幕的無縫顯示效果受到用戶的青睞。

另外還有新疆庫爾勒國家電網營業廳使用的2組2*3內弧與外弧設計的OLED拼接屏，是我們于2019年推出55寸OLED拼接屏新產品，并在2019深圳安博會期間隆重展出。OLED拼接屏拼接顯示技術是指采用OLED技術的一種可以實現屏幕拼接的顯示技術，是一種新型的超薄拼接顯示屏幕，它最大的特點是面板具有柔性、彎曲功能，可以實現弧形、波浪形等異形的拼接效果，相比于常規的液晶拼接屏，OLED拼接屏可以實現更加豐富的拼接效果，應用場合也更加廣泛，多用于各咱展覽展示領域。

代表性的項目還有很多很多，我們通過產品創新，不斷引領最前言的大屏顯示解決方案，同時我們企業的服務理念就是“全心全意為客戶服務”。

我們在每位銷售人員的思想上強化服務觀念，強化標準化、程序化、規范化服務，做到全心全意為客戶服務，達到“感動服務”，既我們的客戶需要什么？我們能為客戶提供怎樣的服務？直到客戶滿意，我們還能為客戶做什么？直至客戶感動。

了解每一位客戶，做到客戶沒想到的我們能想到，客戶想到的我們提前做到，客戶認為我們做的已好的我們要做的更好，使客戶喜歡我們為他們提供的服務，需要我們為他們服務，實現我們服務的目的。

數字音視工程網：過去一段時間，受疫情的影響，企業發展如何？維康國際2020年的經營預期如何？

維康國際：

2020年第一季度受疫情的影響，公司的業績目標達成受到一定的影響，尤其是北京公司剛剛復工復產不久，又受到新發地突發疫情影響，現只能居家辦公，但山東、深圳已經從4月份開始恢復到正常的工作當中，并且最近5、6月份銷售業績成直線上升趨勢。相信，在廣大客戶朋友的支持下，我們將度過難關，爭取達成2020年銷售目標。